O que é um mercado-alvo?
Um mercado-alvo é um grupo de pessoas com algumas características compartilhadas que uma empresa identificou como potenciais clientes para seus produtos. A identificação do mercado-alvo define o processo de tomada de decisão de como uma empresa projeta, embala e comercializa seu produto.
Um mercado-alvo pode ser amplamente categorizado pela faixa etária, localização, renda e estilo de vida. Muitos outros dados demográficos podem ser considerados. Sua fase de vida, seus hobbies, interesses e carreiras, tudo pode ser considerado.
PRINCIPAIS APRENDIZADOS
- Um mercado-alvo é um grupo de clientes com demografia compartilhada que foram identificados como os compradores mais prováveis do produto ou serviço de uma empresa.
- Identificar o mercado-alvo é importante para qualquer empresa no desenvolvimento e implementação de um plano de marketing bem-sucedido.
- O mercado-alvo também pode informar as especificações, embalagem e distribuição de um produto.
Entendendo mercados-alvo
Poucos produtos hoje são projetados para atrair absolutamente todos.
Parte do sucesso de vender um bem ou serviço é saber a quem vai chamar a atenção e quem irá comprá-lo. Sua base de usuários pode crescer ao longo do tempo através de marketing adicional, publicidade e boca a boca.
É por isso que as empresas gastam muito tempo e dinheiro para definir seus mercados-alvo iniciais, e por isso seguem com ofertas especiais, campanhas de mídia social e publicidade especializada.
Segmentando o Mercado
Dividir um mercado-alvo em diversos segmentos é tão simples quanto dividir a população em grupos que podem ser medidos por características-chave. Estes incluem sexo, idade, nível de renda, raça, educação, religião, estado civil e localização geográfica.
Consumidores com a mesma demografia tendem a valorizar os mesmos produtos e serviços, razão pela qual a redução dos segmentos é um dos fatores mais importantes para determinar os mercados-alvo.
Por exemplo, pessoas que se enquadram em uma faixa de renda mais alta podem ser mais propensas a comprar café especial em vez de um simples. Ao saber disso, as marcas podem decidir onde localizar suas lojas e onde estocar seus produtos.
Um negócio pode ter mais de um mercado-alvo — um mercado-alvo principal, que é o foco principal, e um mercado-alvo secundário, que não é tão grande, mas ainda tem potencial de crescimento. Os comerciais de brinquedos são direcionados diretamente para crianças. Seus pais são o mercado secundário.
Mercado-alvo e vendas de produtos
Identificar o mercado-alvo é uma parte essencial de um plano de desenvolvimento de produtos, juntamente com o planejamento de fabricação, distribuição, preço e promoção. O mercado-alvo determina fatores significativos sobre o próprio produto. Uma empresa pode ajustar certos aspectos de um produto, de modo que atrai mais os consumidores em seu grupo-alvo.
À medida que as vendas de produtos de uma empresa crescem, ela pode expandir seu mercado-alvo internacionalmente. A expansão internacional permite que uma empresa alcance um subconjunto mais amplo de seu mercado-alvo em outras regiões do mundo.
Além da expansão internacional, uma empresa pode encontrar seu mercado-alvo nacional se expandindo à medida que seus produtos ganham mais tração no mercado. Expandir o mercado-alvo de um produto é uma oportunidade de receita que vale a pena perseguir.
Quão detalhado deve ser um mercado-alvo?
Isso depende. Em linhas gerais, um produto pode ser projetado para um mercado de massa ou um nicho de mercado, e um nicho de mercado pode ser um grupo muito pequeno, de fato, especialmente em sua fase introdutória inicial.
O que é um exemplo de mercado-alvo?
Considere uma empresa de vestuário casual que está trabalhando para construir seus canais de distribuição. Para determinar onde seu vestuário será mais bem sucedido, realiza algumas pesquisas para identificar seu principal mercado-alvo. Ele descobre que as pessoas mais propensas a comprar seus produtos são mulheres entre 35 e 55 anos que vivem na Região Sul.
É lógico que a empresa concentre seus esforços de publicidade em sites que atraem as mulheres dessa região.
Qual é o propósito de um mercado-alvo?
Um mercado-alvo define um produto, bem como vice-versa.
Uma vez identificado um mercado-alvo, ele pode afetar o design, a embalagem, o preço, a promoção e a distribuição de um produto.
Um produto destinado a homens não será embalado em plástico rosa. Um cosmético de luxo não será vendido em uma farmácia. Um par de sapatos caros vem com uma bolsa de cordão de pano de marca, bem como uma caixa de sapatos. Todos esses fatores são sinais para o público-alvo de que encontraram o produto certo.
Fonte: Investopedia
